WEDCV155VD5RRV515DV |
老闆是公司的管理者,而不是救火員。即使老闆的個人能力再強,如果不能複製更多個像老闆一樣操心的員工,那公司也很難發展的長遠。 1.操的心多不等於拿的多 2.賞罰不明,乾的好了功勞被拿走,乾的差了責任全在自己 3.公司發展的再好也與我無關 要讓員工願意主動干,拚命干,那你一定要給他一個乾的理由! ... 華為的工作強度大,早已不是什麼秘密。在有些部門,甚至996已經是一種奢侈。前陣子關於996的討論鬧得沸沸揚揚。卻發現,鮮少有人去噴華為,這是為什麼?曾與多位華為新老員工有過了解,他們或許會吐槽公司加班很多,或者流程繁瑣,甚至懷疑過上級領導的智商等等。 ... 卻很少從他們的話語,感受到絲毫對華為公司層面的怨氣:既不會控訴任正非是萬惡的資X家,也不會埋怨HR把自己坑騙進來加班,甚至有部分被離職的員工,還覺得主要是自己的問題。 這是非常有意思的一個現象:很多老闆不停宣揚「福報」與「奮鬥」,卻無法贏取員工真正的忠誠與事業心。反而華為這種不要求員工感恩的企業能獲得員工真正的奮鬥,乃至外界的認可。 任正非在接受陳春花教授訪談時的回覆:如果員工感恩華為,相信華為是做錯了,那一定是我(華為)給他多了。 ... 任正非對僱傭關係有清醒的認識 見識過很多老闆,動不動都強調員工要奮鬥,要學會感恩。甚至一次拜訪某企業,還碰到他們早會集體在唱《感恩的心》。當然這不排除有些老闆虛假做派,但其實有很大一部分的老闆是真心抱著這種想法,甚至有個資深老員工跳槽,被當著的面,罵忘恩負義。然後老闆後面還大哭一場。 但任正非卻比較清醒,華為的發展確實需要員工超額的付出,朝九晚五慢悠悠的西式風格,是無法讓華為擊敗思科與愛立信這些強大的競爭對手。既然需要這些奮鬥,該怎麼獲取?很多老闆選擇宣傳「福報」,任正非的選擇是直接支付「對價」:全體奮鬥者持股。 ... 這是華為能快速掙脫勞資矛盾,從而真正實現全員利出一孔的根本舉措。很多老闆希望通過思想上的宣傳,從而儘可能地減少自己的成本,增大收益。當然不排除有些年輕人真的接受了這種雞血,但從整體而言,這是不可能辦到的。你之所以現在能看到一群人在這加班,很多時候是因為他們不想換工作,或者是做給領導看的。一直認為這種現象不僅僅是無效勞動,而是內耗。 舉例來說:當「虛假」的全員加班形成一種風氣,加班的多少,很容易成為評估員工晉升與否的依據,而忽視真正卓有成效的員工。 很多企業在考慮設計業務員薪酬的時候,一般都是走著(總收入=底薪+提成)線路,這方式還是特別單一、激勵性不夠豐富,對於業務而言,激勵性自然動力也是不夠級全面的。另外,這種底薪加提成,激勵性還是比較強,但是卻存在以下缺陷: 1、底薪高、提成低; 會滋生員工偷懶心裡,拿到底薪就行,根本就不去努力干業績。底薪越高,員工越容易偷懶,正所謂高薪養懶。 2、底薪低、提成高; 偷懶是人的天性,每個人都會偷懶。在初始階段,業務員很勤奮,拚命干業績,當收入達到他心裡價位的時候,他就會選擇偷懶,畢竟企業不是自己的,不會像老闆那樣拚命干。因此員工和老闆沒有達成利益趨同思維統一。 ... 業務員加薪的兩大模式: 一、建立不同等級的薪酬考核體系 1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如20萬/月),主要關注過程考核指標,比如訪問量,跟蹤量,考核分值等,設置小額獎勵 2)入職6個月以上:業績平衡點為中值(如40萬每月),主要關注效果性指標,比如毛利,回款,培訓考核等,獎勵力度偏中間值。 3)入職一年以上:業績平衡點為常規值,比如說可以設置50萬元每月,主要關注毛利,回款,培訓考核等,獎勵制度為常規值 4)高級業務員:一年平均業績達到500萬以上,第二年就可升級為高級業務員,薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度 ... 二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制 高級業務員可以升級為業務經理,業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點,等級薪酬也將進一步提高 1)業務經理:年均業績達到500萬以上的業務員,均有機會成為業務經理 2)高級業務經理:一年團隊人均業績達到500萬以上,不包含本人業績,第二年晉升為高級經理,享受更高的提成分配 注釋:這種方式是建立在提成的基礎上的,年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位,如果員工離職,則不再發放獎金 ... 三、建立更高級的合伙人制度 比如說,高級業務員,業務經理都可以有機會成為內部合伙人,一起分享企業利潤紅利 個人建議: 可以先做三到五年的合伙人模式,再做股權激勵最好。合伙人就是員工自掏腰包入股,但是不擁有公司股份,並且合伙人也不享受剩餘價值,而是分享增值部分的剩餘價值。我們只需要匹配好企業的分配率、員工的回報率就好了,說現實的一點,只要比員工把錢放在銀行的利潤高,那就可以。 合伙人模式分兩種 1.公司合伙人:作為合伙人分享整個公司的經營成果 2.項目合伙人:只參與具體的項目的利潤分成與責任承擔 ... 四、建立股份制與期權分配機制 高級業務經理培養年業績達500萬以上的業務員超過10人的,就可以成為企業股東或者自己成立分公司,擁有一定的自主權。 給員工做了3-5年的合伙人以後,根據其貢獻,制定不同的合夥機制,可參考以下兩種 1.契約:測算公司的股本,簽訂股權代持合同,讓那個優秀的員工成為企業股東之一 2.期權激勵:通過三到五年的時間,讓優秀的員工不斷增加公司股份 ... 五、PPV量化加薪方案 對於一些剛入職的業務員來說,前三個月比較難,因為業務不熟悉,銷售技巧也不熟,所以就很難賺到錢,壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高,所以,一些運氣不好的業務員,很難挺過這三個月。但是,如果延長考核周期,企業又容易賠錢。 而所謂的PPV產值量化薪酬模式,就是指將員工的工作職責,工作內容,工作項目,工作結果等以一種可以量化考核的方式進行利益分配,形成一種多勞多得的利益分配機制, PPV模式讓那個業務員可以做到一專多能,成為複合型人才,同時做更多的事情,也能獲得更多的收入。比如: 1)跟單業務員,跟蹤生產流程,完成交貨,跟單產值工資 2)市場調查員,調研市場,提供完整的市場信息 3)信息統計員,協助統計和分析市場調研的數據 4)客服,對客戶進行回訪,收集客戶反饋 5)分析員,收集外部與內部產品信息,並提供數據分析資料進行數據分析 6)公司裡面的行政,後期,美工等工作也可以根據個人能力擔任 沒有利益的趨同,就沒有思維的統一!!別因為工資設計的不合理,而喪失員工心甘情願為你拚命的機會,這是最不劃算的投入成本!
內容簡介
本書詳盡地分析了每一種具有不同特徵的人格:事事追求完美的1號,熱心給予的2號,實用至上的3號,憂鬱浪漫的4號,冷靜觀察的5號,謹慎嚴謹的6號,及時行樂的7號,威嚴正義的8號,縱橫捭闔的9號。其中總有一種符合你。
知曉性格特徵的同時,本書還「對症下藥」,針對不同人格的特性,提出相應的揚長避短的策略,讓每個人都能將自身優勢得到最大限度的發揮,實現自己的人生夢想。
目錄
第一章 性格即命運的另類解讀──關於九型人格
1.想改變命運,先改變自己 026
2.孔子:最早的性格分析師 028
3.揭開你我他的面紗︱九型人格測試 030
4.眾生相:九張表情各異的面孔 040
5.算命不如拚命,命運掌控操之在我 047
第二章 決定命運的那隻「看不見的手」──九型人格與影響力
1.用影響力打造黃金人脈 050
2.用影響力撥動命運的琴弦 052
3.別將影響力與權力等同看待 054
4.打造卓越影響力,讓你處處受歡迎 057
第三章 尋找成功背後的「密碼」──九型人格與情商
1.善用情商管理情緒 059
2.用智商尋找智慧,靠情商走向成功 062
3.揚長避短,提升自己的情感智慧 065
4.愛上自己的性格 068
第四章 激發潛藏在性格中的「致富因子」──九型人格與財富人生
1.富有自信,像李嘉誠一樣做個有錢人 071
2.培養良好性格,讓財富的獲取從偶然變成必然 074
3.尋找心中的「種子」,讓它成功發芽 078
第二篇 1號:「白色」完美主義者:事無大小,只有完美
◎1號完美主義者性格分析 082
第一章 永遠堅信:細節決定成敗
1.純淨「白色」:在不完美的世界裏追求完美 084
2.篤信細節決定成敗,也因細節導致失敗 089
3.將完美傳染給別人,成就完美影響力 092
◎1號完美主義者的生存策略 095
第二章 要完美,更要包容的智慧
1.成功者,做事未必親力親為 097
2.千萬不要讓自己做一個大脾氣的小人物 099
3.嚴於律己,包容他人 103
◎1號完美主義者之特徵人物 107
第三章 完美主義者擴大影響力的三條祕訣
1.多一句讚美,贏得萬千擁護 109
2.無論怎樣,都要明白自己是獨一無二的 112
3.接受不完美,開放人生格局 114
◎與1號完美主義者的相處之道 119
第三篇 2號:「綠色」給予者:不知疲倦,只知付出
◎2號給予者性格分析 122
第一章 成功與失敗都繫於自己身上
1.溫和「綠色」:肩負責任,讓能力擁有質的飛躍 123
2.投其所好,減少成功路上的阻力 126
3.用堅強意志力擺脫對外力的寄託 128
◎2號給予者的生存策略 132
第二章 先掌控自己,再掌控世界
1.掌控自己的腦袋,才能掌控手腳 133
2.敢於說不,突破自我限制 135
3.移植變通思維,換個角度看問題 139
◎2號給予者之特徵人物 141
第三章 擁有給予心,儲蓄人脈存摺
1.對「小人」與「強盜」的給予,就是對自己的無情 142
2.做事情不是光靠好心就可以,還要講究策略 146
3.以尊重之心,完成施予之事 150
◎與2號給予者的相處之道 154
第四篇 3號:「黑色」實用主義者:有用的才是最好的
◎3號實用主義者性格分析 156
第一章 淡泊與功利,調整理想與現實的偏差
1.功利「黑色」:卓越人不會滿足於平凡 158
2.沒有做不到,只有想不到 163
3.功利心VS平常心 165
◎3號實用主義者的生存策略 168
第二章 走火入魔的執著,不如分寸得當的務實
1.正確地做事,做正確的事 169
2.選擇了什麼,也就放棄了什麼 171
◎3號實用主義者之特徵人物 175
第三章 成功人際關係必備的實用技巧
1.目光放長遠,做事不要計較能否立刻帶來效應 176
2.低調是進取的一部分,也是成熟的標誌 179
3.放慢腳步,享受過程比結果更重要 183
◎與3號實用主義者的相處之道 186
第五篇 4號:「紫色」浪漫主義者:無法忍受庸俗不堪的現實
◎4號浪漫主義者性格分析 188
第一章 讓生活充滿平實的人情味最為可貴
1.浪漫「紫色」:如同「雷達」一樣靈敏的觸覺 190
2.世俗不是庸俗,平平淡淡才是生活的本色 192
3.性格充滿魅力,卻又讓人難以捉摸 194
◎4號浪漫主義者的生存策略 197
第二章 成功最終還是要回歸現實的
1.用性格中的創新優勢,讓想法和現實獲得共贏 198
2.沒有麵包,再偉大的愛情也會饑腸轆轆 201
3.學會想像,更要懂得行動 203
◎4號浪漫主義者之特徵人物 206
第三章 提升浪漫主義者魅力的三把鑰匙
1.做情緒的主人,方能拯救自己 207
2.問題如影隨形,你跑得越快,它追得越緊 210
3.既然現實無法改變,不如選擇卓越的人生觀 213
◎與4號浪漫主義者的相處之道 218
第六篇 5號:「灰色」觀察者:冷眼旁觀的裁判
◎5號觀察者性格分析 220
第一章 恰到好處地運用理性觀察的優勢
1.淡定「灰色」:與人交往,適當保持距離 221
2.善於思考,成功之泉將汩汩流出 223
3.用理性指導自己的言行,用感性領悟生活的真諦 225
◎5號觀察者的生存策略 229
第二章 開放人生,才能融入世界
1.只有拉開窗簾,陽光才會照進來 230
2.打破冷漠,封閉的心才會獲得溫暖 232
3.只有接納別人的思路,才能完善自己的思想 235
◎5號觀察者之特徵人物 239
第三章 對立兩種觀念,讓觀察者更具影響力
1.痛苦因分擔而減少,喜悅因分享而倍增 240
2.如果沒有改變世界的勇氣,就一定要有適應它的能力 242
◎與5號觀察者的相處之道 246
第七篇 6號:「藍色」懷疑論者:不信任是常態
◎6號懷疑論者性格分析 248
第一章 防患於未然沒有錯,分寸適度要把握
1.冷靜「藍色」:因為自信,所以懷疑 249
2.推倒那堵牆,才能看到更好的局面 251
3.別人的尊重,是因為你敢於擔當 253
◎6號懷疑論者的生存策略 256
第二章 信任自己才能充分信任別人
1.與其戰戰兢兢地生活,不如放開自己 257
2.打破心態牢籠,才能走出困境 259
3.潛能,點燃你心中的小宇宙 262
◎6號懷疑論者之特徵人物 266
◎與6號懷疑論者的相處之道 267
第八篇 7號:「橙色」享樂主義者:今朝有酒今朝醉
◎7號享樂主義者性格分析 270
第一章 豁達樂觀,永遠將生命之外的名利看淡
1.快樂橙色:生活太累了,何不找點樂子 271
2.不為金錢所累,工作自然快樂 273
3.唯真英雄能本色,是真名士自風流 278
◎7號享樂主義者的生存策略 281
第二章 讓性格在不斷完善中趨於成熟
1.別為過多的誘惑偏離了成功的方向 283
2.勇於認錯,樹立誠實可靠的標杆 285
3.沒有品嘗過痛苦的滋味,怎能體味快樂的真諦 288
◎7號享樂主義者之特徵人物 293
第三章 改變命運從這三個途徑出發
1.「剩」者為王的時代,永遠要做笑到最後的那個人 294
2.學會使用你人生的第一筆財富︱苦難 296
3.不要讓迷茫阻擋了人生的航向 300
◎與7號享樂主義者的相處之道 304
第九篇 8號:「紅色」領導者:大樹底下好乘涼
◎8號領導者性格分析 308
第一章 領導者並不是天生的
1.奪目「紅色」:人生從扮演「老鷹」開始 309
2.像雄獅一樣去戰鬥 311
3.沒有魄力的人,永遠無法保護他人 313
4.權利的疆域與責任的重量成正比 316
◎8號領導者的生存策略 318
第二章 理與力的結合,成就領導者性格
1.永遠不要用權威去壓制真理 320
2.敬重自己最好的方式是敬重他人 322
3.善於聽取忠告會使領導者更具魅力 323
◎8號領導者之特徵人物 328
◎與8號領導者的相處之道 330
第十篇 9號:「黃色」協調者:博採眾長的中間人
◎9號協調者性格分析 332
第一章 胸懷有多大,事業就有多大
1.明媚「黃色」:能力不一定最強,但影響力一定最大 333
2.小肚雞腸的人,感受不到海洋的博大 335
3.擅長調動各種力量,事業在融合中走向巔峰 338
◎9號協調者的生存策略 341
第二章 以友愛的精神對待所有事物,包括自己
大局的穩定在於決策的重心 343
2.抱怨只會讓你失去更多 345
3.沒有改不掉的毛病,只有頑固不化的執拗 347
◎9號協調者之特徵人物 351
◎與9號協調者的相處之道 352
序
「九型人格」並非空穴來風,也非突然襲擊,雖然它來勢洶洶,很快便以迅雷不及掩耳之勢席捲全球。蘋果公司、寶潔公司、花旗銀行、惠普公司、諾基亞公司、通用汽車公司等世界五百大企業的管理層,紛紛開始研究「九型人格」,以便更好地發現人才,用好人才。
九型人格不僅僅是一種精妙的性格分析工具,更主要的是,它為提升個人修養與自我歷練,提供了深入的洞察力,與當今其他性格分類法不同,九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和注意力焦點,它不受個人表面的外在行為的變化所影響。它可以讓人真正地知己知彼,可以幫助人明白自己的個性,從而完全接納自己的短處,發揮自己的長處;可以讓人明白其他不同人的個性類型,從而懂得如何與不同的人交往溝通及融洽相處,與別人建立更真摯、和諧的合作夥伴關係。
九型人格是一張詳盡描繪人類性格特徵的「活地圖」,是我們認識自己、讀懂他人的一把「金鑰匙」,更是一件與人溝通、有效交流的「利器」!它可以幫助你利用好自身的「密碼」,從而「解碼」專屬於你的成功人生的方程式。
認識自我,揚長避短,九型人格能夠幫助我們認識自己的性格特徵,讓我們做事更有效率,生活得更愉快。讀懂他人,和諧共贏,九型人格能夠讓我們對自己的同事、戀人、家人和朋友有更為深刻的瞭解,相處起來會更加融洽。發掘潛能,提升自我,九型人格能夠讓我們去發掘性格所擁有的潛能,這些潛能包括愛的能力、感受他人的能力以及自省的能力。
認識自己,讀懂他人的成功人生策略。
關注九型人格,解碼成功人生。
決勝職場的最佳識人用人使用手冊。
詳細資料
- ISBN:9789863900658
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地:台灣
- 本書分類:>
內容連載
當你翻開這本書時,你就已經開始了一場奇妙的自我發現之旅。經過了前面的簡單描述,相信你已經知道了自己屬於幾號人格者。那麼什麼是九型人格呢?九型人格,又名性格形態學、九種性格。它是一個近年來備受美國史丹福等國際著名大學MBA學員推崇,並成為現今最熱門的課程之一,近十幾年來已風行歐美學術界及企業界。
如今,性格的分法多種多樣。根據佛洛德學說,從心理學的角度來掌握人格,即將人的性格分為本我、自我和超我三個層次;同是心理學家,根據榮格的學說來區分,性格可分為外向型和內向型;根據血型來劃分,性格又分為A型、B型、AB型和O型,此外,又有生肖劃分法、星座劃分法等等。然而,與這些性格分類法不同的是,九型性格揭示了性格的本質,點出人們內在最深層的價值觀和注意力焦點。可以說,九型性格是一種精妙的性格分析工具,更是為個人修養與自我提升、歷練提供深入的洞察力,它不受外在行為的變化所影響。九型性格可以讓人真正的知己知彼,可以幫助人明白自己的個性,從而完全接納自己的短處、發揮自己的長處;可以讓人明白其他不同人的個性類型,從而懂得如何與不同的人交往溝通及融洽相處,與別人建立和諧、真摯的人際關係。
這門學問如今正以蔓延的姿態席捲全世界,一場改變你我的革命悄然來臨。人,沒有不關心自己的,這原本無可厚非。人生短暫幾十年,為何不想自己呢?但是光想自己也不行,還要競技還要競爭,於是我們的精力不得不分散一點。所謂知己知彼,迫不得已,不得不如此。
其實,古今中外都有不少關於性格的論斷,也有關於「斷人」的論調。比如春秋時期的孔子就曾經說過他的弟子子路將來會「不得好死」(非罵人之語),後來果然不得善終。再後來還有人斷言曹操是「治世之能臣,亂世之奸雄」的能人奇士,及至今天曾國藩的《冰鑒》仍然是很多人的手中愛物。為什麼大家對「相人」和自我發現如此感興趣?
原因很複雜,最普遍的看法大約還是希望自己能贏得人生,這便需要看清自己的優劣與周圍人的強弱。但是傳統的性格分析有缺陷,九型人格學說正是填補了這種缺陷而逐漸興起。事實上九型人格是一門古老的學問,並不是因為史丹福大學的教授們研究才興起。
文章來源取自於:
壹讀 https://read01.com/RM7yzQa.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010696934
如有侵權,請來信告知,我們會立刻下架。
DMCA:dmca(at)kubonews.com
聯絡我們:contact(at)kubonews.com
社頭消化功能異常改善中醫診所田尾強迫症改善中醫診所彰師大附近推薦四肢麻痺中醫推薦
埔鹽失眠睡不著治療中醫 福興打嗝改善中醫診所 網友都推薦的鹿港中醫診所,自律神經失調改善很多集集胃脹中醫推薦 花壇倦怠、疲勞治療中醫 Dcard推薦的和美中醫診所,失眠睡不著改善很多名間鄉四肢麻痺中醫推薦 中寮記憶力減退改善中醫診所 南投這間中醫診所看診態度好,睡眠障礙改善很多芳苑心悸治療有效中醫診所 花壇喉嚨異物感改善中醫診所 很多人都在這南投中醫診所看好的,自律神經失調改善很多